La importancia de un buen asesoramiento en la compraventa de una oficina de farmacia

Cuando un farmacéutico decide que quiere emprender su propio camino, ser su propio jefe y desarrollar, en su propio negocio, todas las ideas que tiene en mente para implementar ese asesoramiento sanitario de un buen profesional farmacéutico, se lanza a la compra de una oficina de farmacia con gran ilusión pero, asimismo, con las dudas que puede generar una aventura como esta.

Y es que una inversión tan importante, como es la compra de una farmacia, requiere tener las ideas muy claras por parte del farmacéutico, pero también requiere asegurarse que todas aquellas cuestiones que forman parte de la compraventa, relacionadas, y no, con lo que es el propio día a día de la oficina de farmacia, puedan ser conocidas en profundidad, con transparencia y que se ajusten a la realidad del negocio que se va a comprar.

No son pocas las ocasiones en que se emprende con ilusión la compra de una oficina de farmacia, con una inversión de mucho calado económico, que supone un inmenso esfuerzo y, cuando ya somos propietarios titulares de la oficina de farmacia, empezamos a gestionarla y a conocer los entresijos de la misma, nos encontramos que hay determinadas cuestiones que nada tienen que ver con las “bondades” que nos “vendieron” de dicha oficina de farmacia.

Son cuestiones “ocultas o no del todo transparentes” que no solo implican que hemos pagado de más por la farmacia, sino que el negocio que hemos comprado no es tan rentable como nos dijeron, con los consiguientes problemas económicos, personales y, a veces incluso, jurídicos que pueden derivarse de esta situación.

Por ello, antes de firmar cualquier documento que nos comprometa a la compra de la farmacia, como es un contrato de arras, es necesario estudiar bien toda una serie de factores, evaluando los mismos y comprobando que los datos que nos han facilitado responden a la realidad.

Los factores a tener en cuenta a la hora de valorar el precio de una farmacia son, entre otros, dónde se ubica, qué tipo de población es la clientela (edad, nivel económico…), el local, si es en propiedad o alquilado, la facturación, servicios/secciones que tiene la misma, el personal que trabaja en la farmacia, perspectivas a un futuro, etc.

Lo que a primera vista puede parecernos el cumplir nuestro sueño puede convertirse luego en una pesadilla, por lo que no podemos dejarnos llevar por la ilusión sin investigar, seriamente y a fondo todos y cada uno de esos factores.

De este modo, si bien el lugar y las características del barrio en el que se ubica la farmacia es algo que puede conocerse sin realizar una investigación profunda, no ocurre así con la facturación, con los clientes y con los servicios que puede prestar la oficina de farmacia, y todos estos factores son determinantes para conocer si realmente el precio que nos piden es razonable o no y si se ajusta a la realidad del negocio o no.

En nuestra dilatada experiencia profesional, nos hemos encontrado en más de una ocasión, lamentablemente, con que la facturación que se manifestó al comprador de la farmacia distaba mucho de la realidad, al estar desvirtuada o manipulada.

Y ello porque las ventas habían sido “engordadas” de diversas maneras, bien realizando ventas ficticias, bien manipulando los márgenes de beneficio, bien porque las ventas eran mayores debido a que se realizaban descuentos en medicamentos en los que está prohibido por ley (subvencionados) o se aplicaban descuentos mayores a los permitidos legalmente, o bien porque no se informaba que la farmacia servía medicamentos a centros sociosanitarios o clínicas que, tras la venta de la misma, dejaban de solicitar dicho servicio.

Luego, cuando el nuevo titular de la farmacia comienza a gestionar la misma, respetando y cumpliendo la legislación en medicamentos y en ordenación farmacéutica, se encontraba con un importante descenso en la facturación por la “misteriosa” desaparición de clientela y porque, en mostrador gran parte de la clientela exigía la misma práctica de descuentos a la que se negaba el nuevo titular.

Por tanto, es importante que se pueda tener acceso a todo lo relativo a la facturación mediante documentación que pueda estudiarse tranquilamente y por ojos expertos, y no sobre la pantalla del ordenador de la farmacia, ya que en ocasiones los programas pueden tener sus “trucos” y es imposible estudiar a fondo si lo que nos enseñan es un fiel reflejo de la realidad.

Es necesario tener acceso a toda la documentación de la farmacia, tanto de facturación, como documentación fiscal y de gestión de la misma, libros, formulación, contratos con residencias, clínicas, depósitos, arrendamiento de local en su caso, etc. Comprobar también si existen cargas, los contratos con los empleados, su antigüedad y categoría profesional, así como el estar al corriente de pagos con seguridad social y proveedores.

Aunque es una tarea ardua y a veces complicada, que requiere un estudio exhaustivo y profundo, más vale asegurarse y llevarlo a cabo con antelación a cualquier decisión o compromiso de compra, por muy ilusionados que podamos estar en adquirir una farmacia que a primera vista parece de ensueño.

Se trata, por todos los medios, de evitar las lamentaciones posteriores a la compraventa al descubrir, tardíamente, que la realidad del negocio que hemos adquirido no se corresponde con lo que nos dijeron.

Por ello, desde Acountax, consideramos muy importante llevar a cabo una due diligence previa sobre la farmacia y, de este modo evitar lamentos posteriores y, sobre todo, vernos ante un negocio ruinoso y no rentable, pero que, al mismo tiempo, nos sigue generando una serie de gastos.

En conclusión, y utilizando términos sanitarios, más vale prevenir que curar.

Mª Dolores Malpica Muñoz

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